cos：东方Project-和服芙兰朵露·斯卡雷特

来源：杯酒释兵权网编辑：北京市时间：2025-07-08 18:47:57

　　2014年夏季达沃斯论坛上，东朵露总理李克强提出“大众创业、万众创新”的号召，几个月后，又将其写入2015年政府工作报告予以推动。

而从淘宝旅行挖来的公司高管，和服芙兰思路是高举高打做长线游，进行了大规模补贴、烧钱，这成为公司最终走向倒闭的原因之一。2016年年初张浩主动约腾讯创始人马化腾见了一次面，卡雷特主要是跟他沟通与腾讯在课程直播上的合作。

腾讯和阿里同时向公司抛去了橄榄枝，东朵露最终创始人吕晋杰选择了腾讯投资，东朵露“他们任何一家都可以把我们‘杀死’，但是腾讯能够让我们‘死得更快’，因为用户在他们手上。除了在路上，和服芙兰阿里巴巴也是穷游网的战略投资方。作为最早的应用分发平台，卡雷特豌豆荚的估值一度达到15亿美元，但天然缺乏生态闭环，无法通过自身业务盈利。当天在吴宵光的介绍下，东朵露张浩与还在腾讯产业共赢基金的许良碰了面。由于投资部和业务部门所属不同事业部，和服芙兰在后期的业务对接上并不如想象中顺利。

楚楚街最早是电商导购平台，卡雷特用户点击QQ.com上的相关应用便可直接跳转到淘宝相应界面，卡雷特前端依赖于QQ平台提供用户流量，后端则依托于淘宝进行流量变现。除此之外，东朵露互联网中还有一类公司，多数属于上游流量方，但是其所处行业天生不能形成商业闭环，不得不委身于BAT，比如优酷土豆。与Papi酱如出一辙的还有何仙姑夫，和服芙兰《数娱工场》此前曾报道，和服芙兰通过资本运作何仙姑夫已经囊括了包括雷探长、蘑菇娘娘、大蝈小酱在内的十多家内容创业团队，横跨了美食、旅游、二次元等多个垂直领域。

对于魔力TV而言，卡雷特之所以一开始就能尝试内容矩阵，并延展出MCN模式，与其新三板上市的母公司新片场的基因有关。创始人刘飞坦言，东朵露2017年的愿望是做成最大的短视频机构，他也提到，短视频之外甚至也可能会出品网剧、网络电影等品类。2017年，和服芙兰单纯的流量思维某种程度上会成为短视频创业者的“坑”，和服芙兰二更创始人丁丰就将“流量=变现”视为误区，因为在商业变现上存在无效流量。即便是原创榜首位的二更，卡雷特也是一家MCN机构，卡雷特创始人丁丰在2016年年中透露，二更本部的产量只占总量20%，有50%是各地分公司制作的，有30%来源于合作方。

曾经，野蛮生长阶段的短视频内容创业可以突然爆红，但进入2017年，随着MCN机构的形成，以及大号们的转型，短视频创业正走向更为精细化的运营道路，商业变现上的考虑也变得更为清晰，缺乏持续运营能力的账号可能会在竞争中被淘汰。作为MCN机构，魔力TV负责为这些IP承担资金支持，创意孵化、节目招商、全网发行、品牌推广等业务。

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比如Papi酱，在秒拍2月份的这期原创榜中，Papi酱已经掉了第18位，但是，由Papi酱创立的短视频联盟Papitube却位列MCN机构榜第八，通过将多个网红打包，Papi酱希望在不同垂直领域孵化更多“papi酱”，按照papi酱合伙人杨铭的说法，美食和美妆将会是Papitube两个必争的战场。此外，电商导流是也《造物集》重要的一个变现模式，去年双11期间，天猫美妆和《造物集》联手打造了《造物集·最好的礼物》系列短视频，AFU、膜法世家、珀莱雅等美妆品牌参与其中，最终该视频全网总播放量在24小时内达到了820万。对于短视频创业而言，随着短视频商业模式的探索以及品牌对短视频价值的认知，2017年除了是竞争卡位之年，或许各个制作方在抢占流量的同时，也能看到盈利的曙光。对于竞争更加激烈的2017年，卢山称魔力TV的计划是进一步丰富现有的内容品牌矩阵，以覆盖更多的行业类型，同时，以魔力时尚为例，团队将深入到更垂直的领域。

这些内容要么出自魔力TV自有团队，要么是魔力TV和内容创作者成立的股权合作公司，还有一部分则来自和魔力TV签订联盟协议的内容生产者。在魔力TV，广告依然是变现大头，但难度更大的电商也是魔力TV探索的方向，《造物集》就是这方面的一个尝试，在秒拍的原创排行榜里，它位列14，原是天津一对年轻夫妻在新片场社区上传的业余短片作品，妻子做手工，丈夫负责制作，结果颇受欢迎，新片场于是提供每集的制作经费，并协助完成内容分发及粉丝运营等业务，两季之后，小夫妻离职成立公司，新片场参股。而事实上，“在下杨舒惠”、“lori阿姨”、“美豆爱厨房”的确已经收获了可观的粉丝。目前，走到第三季的《造物集》在电商上的SKU只有10个左右，卢山坦言，与品牌电商不能比，但双11的时候也能达到百万的销售额，“摸着石头过河。

”在卢山看来，短视频实际上是抢了电视台、杂志的生意。“男人的时尚，女人的时尚，服饰、美妆，我们会在一个行业里继续打开。

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” 魔力TV旗下IP2017年短视频领域将是MCN间的角力?2016年短视频创业经历了野蛮生长，除了一条、二更等大流量平台外，更多短视频创业者通过爆红同样获得了用户和资本的青睐。今年2月，秒拍公布了最新一期短视频原创榜单，“二更视频”凭借3.5亿的月播放量位列第一，不过，短视频创业的旗手一条却以1.5亿播放量掉到了第10位。

”另外，罗认为，头部内容是流量的主要来源，同时也是印证商业模式的最好途径，2017年魔力TV也会强化头部内容的影响力。正是基于平台数量庞大的内容生产者，2016年，新片场集团才推出了短视频内容产品魔力TV，“新片场社区”被认为是公司的核心战略资源，而新片场在对公司核心商业化业务的描述也是，帮助“新片场社区”上汇聚的优秀新媒体影视创作人成长、成名和发展，为创作人创作的新媒体影视作品实现商业变现和被更多人所熟知提供多种服务。MCN(Mumulti-ChannelNetworks)源于YouTube，可以理解为视频网红经纪公司，即为视频网红提供商业、管理、品牌、推广等服务，从专业和平台的层面为视频网红谋求最大的商业回报。同时，在内容上联合传播平台、优质IP及制片人进行头部内容合作，从而更好的为品牌提供以短视频为核心的全域营销策划。在秒拍公布的2月原创作者榜单中，魔力TV共有多个头部内容进入20强，分别是“魔力TV”、“魔力美食”、“造物集”、“小情书”、“尖叫耐撕男女”。这三匹黑马即是如此，魔力TV拥有“魔力美食”、“小情书”、“造物集”等6个秒拍平台播放量前20的大号，大禹网络则拥有“拜托啦学妹”和“软软其实不太硬”两个头部大号，蜂群传媒旗下“马克Malik”、“留几手”、“我的前任是极品”同样声名在外。

短视频的商业价值在哪里?“如果你以前买国家地理，现在订阅魔力旅行就可以了。对于短视频创业者而言，无疑变现是最重要的一个课题，脱胎于YouTube的MCN模式其实也是创业者们谋求商业化考量的结果。

目前，除了上述几个大号，魔力TV短视频内容矩阵中已经拥有魔力时尚、魔力旅行、董新尧、微小微在内超过100个内容品牌，在新浪微博、秒拍、美拍、今日头条等平台拥有超过2亿粉丝，全网视频播放量则已经突破了80亿。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

据新片场集团2016年年报披露，目前，新片场社区共有创作人达40万，原创作品在160万部。实际上，这源于它的竞争法则，采取内容矩阵的发展模式，魔力TV隐身在IP内容的背后，而一条、二更则相反，一个账号承载了几乎所有的内容。

魔力TV负责人卢山在接受《数娱工场》采访时称，2017年，魔力TV将继续扩大已达上百个的内容矩阵，甚至是在诸如时尚这样的行业里做更细化的领域卡位，以内容矩阵的形式进行商业变现。或许MCN的称呼是资本层面的一个噱头，但基于大号带小号的多账号生态打法的确成了风口期2017年大玩家们的共同选择。通过手机，短视频满足了用户在碎片化时间里对视频内容的需求，这是用户行为改变带来的产业变革。新片场2016年年报显示，其营业收入较去年同期增长877.92%，除了新片场影业在视频网站的内容点播分成收入提升外，短视频项目广告植入及品牌定制短视频数量增加被着重提及

然而，只要稍微算一算，我们就能知道，它根本经不起推敲。创业基本是条九死一生的不归路，所以很多人感慨：创业难，难于上青天。

回头再看看这两个妄想，为什么我说它们都是妄想。产品实际上是为了需求而生的，基于伪需求得来的产品，一定是没有市场的，平台实际上也是一个产品，所以需求是平台的根本。

但是，再谈到需求和实力的时候，就出问题了。这样，敌人成了合作伙伴，化敌为友，市场也就没那么难做了。

火山曾经任职于一家为企业提供管理软件的创业公司。为什么说我们的平台梦只是妄想，简而言之，上游的用户不信我们，下游的用户不要我们，所以，在这样的情况下，也就不难理解为什么我们的平台起不来了。作为从创业公司走出来的一位过来人，火山就亲历了一些看似“梦想”，更似“妄想”的发展规划，在这里跟大家分享两条感触颇深的妄想：妄想一：两年内，我们要吃下1%的市场我们所提供的产品和服务在国内尚处起步阶段，同类竞品比较少。也就是说，我们公司定位由一个电商转型成为一家平台商。

但是创业者在执行过程中，如果不能把梦想拆解成一步一步可执行的目标，“梦想”很有可能就变成了“妄想”。我们的注册企业客户数量在1年多之后上涨大约20倍，月均交易流水大约上涨了几十倍，甚至还提振了资本市场对我们的信心，我们在谈投资人的时候故事可以讲得更好听了。

但实际上，这些看起来光鲜的靓丽的数据面子下面，其实还掩藏着不堪入目的里子：注册客户上涨了20倍，但这里面充斥了大量的僵尸客户，真正活跃的企业客户估计10%都不到;交易流量数据的确上涨了几十倍，但是里面的水分……这我也就不细说了。反观我们的产品，在服务商端，他们的确有强烈的转型升级的需求，但是，在企业端，这个方面的管理需求却并不强烈，特别是我们面向的中小企业，对于这样的产品，基本都属于可有可无的状态，或者说它并不是企业的刚需……也就是说，我们搭建的平台在需求端从一开始就瘸腿失衡了，而且缺的是最关键的需求端的那条腿。

问题出在那儿?思考1分钟，计时开始……我们曾经妄想过的目标还有不少，篇幅关系不再展开。找准你自己的目标用群，真正给他们创造价值，当你真正给用户创造价值了，用户认可你了，0.01%会变成1%，1%会变成5%，5%会变成10%，15%……到了那个时候，平台梦也就是水到渠成的事情了。

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